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Oct 16, 2023

スペースセーバーが大麻産業に市場を開拓した棚を作る

FORT ATKINSON - Un'azienda nata in un fienile sta, in un certo senso, tornando alle sue radici.

FORT ATKINSON - 納屋から始まった会社は、ある意味、そのルーツに戻りつつあります。

高密度の可動棚や文書保管製品を製造する創業50年のメーカーであるSpacesaver Corp.は、成長する大麻市場を対象とした製品ラインで新たな顧客を獲得した。

同社は 3 年前、医療用および娯楽用大麻生産者向けの栽培プラットフォームを作成するために可動棚技術を採用し、屋内の水耕栽培者がスペースを節約して栽培能力を 3 倍にできる多層 LED 照明システムを導入しました。

積み重ね可能な Grow Mobile 棚は、折り畳んでシームレスなバンクにし、開いて作業者が工場にアクセスできる通路を作ることができます。 このシステムは、単層栽培ステーション間の固定通路の必要性を排除することで、栽培者のスペース需要を削減し、ひいては不動産コストを削減します。

棚は、水耕栽培でも土壌栽培でも、栽培者の特定の灌漑と換気のニーズを満たすようにカスタマイズできます。

オハイオ州アクロンの医療用大麻生産者ガレナス社は、2017年のオープン時にスペースセーバーの棚を事業に組み込んだ。オハイオ州では平方フィートに基づいて栽培者にライセンスを与えており、3層の栽培セットアップにより、ガレナス社は生産できる製品の量をほぼ3倍にすることができた。同社のゼネラルマネージャー兼栽培ディレクターのクリスティーン・デヘスス氏は、「300平方フィートのライセンスに基づいて栽培している」と語った。

「非常にうまく機能しました。移動や操作が簡単で、何の問題もありませんでした。不満はありません」と彼女は言いました。

同社は面積を2倍にする拡張を計画しており、2023年後半にオープンする予定の5層システムの構築についてスペースセイバーと協議しているとデヘスス氏は語った。

社長兼最高経営責任者（CEO）のマーク・ハウベンシルト氏は、同社にとって大麻生産は依然としてニッチ市場だが、3年間でGrow Mobileシステムは米国とカナダの生産者に受け入れられ、そこでの事業は同社が地域企業を雇用できるほど大きくなったと述べた。その国の販売とサービスを監督するマネージャー。

Grow Mobileの導入以来、Spacesaverは、昨年導入された乾燥ラック、製品を栽培エリアから乾燥ラックに移動するための専用カートを含むように大麻に焦点を当てた製品を拡大しており、今年後半に新しいアドオン製品を導入する予定です。

薬局向けの保管製品を作成するために、別の製品ラインが開発されました。

ハウベンシルト氏は、これらの開発は、パンデミック下でもスペースセーバーを長年にわたり成長させ続けたイノベーションの新たな反復にすぎないと述べた。

同社の棚や収納製品は米国およびカナダ全土で見つけることができます。 これらは、博物館、図書館、学校、警察、軍隊、専門および大学のスポーツ チーム、医療提供者、研究者、および大容量ストレージが必要なその他のほぼすべての分野で使用されています。

グリーンベイに本拠を置く学校および職場用家具の製造会社 KI の一部門で、1998 年に同社を買収したスペースセーバーの年間売上高は現在 1 億ドルを超えています。

親会社と同様に、スペースセーバーも 2018 年に従業員所有になりました。

同社の従業員数は約 400 名で、そのうち 220 名はフォート アトキンソンにある 330,000 平方フィートの製造工場で働いています。 エンジニアリング、設計、マーケティング、その他の機能は、同社のオリジナルの納屋後の製造スペースである近くの建物にあります。

書類保管棚を線路上に設置し、それらを押し込んで作業スペースを最大化できるようにするというオリジナルのアイデアは、第二次世界大戦後に都市が再建され、デザイナーたちが古くて狭かったオフィスを改修する方法を模索していた 1940 年代にヨーロッパで生まれました。建物。

1972 年、ジェーンズビル在住のテッド バッターマンがこのアイデアを取り入れ、フォート アトキンソンの納屋を借りて 7 人を雇用し、ひねりを加えて米国に導入しました。それは、オフィス ワーカーが棚を移動するために回す歯車ではなく電気制御のオプションです。

スペースセーバーの最初の電気駆動ユニットはシカゴ歴史協会に設置されました。 電力は同社の技術革新でしたが、大きな負荷がかかってもほとんど楽に移動できるように調整された、安価な機械制御ユニットが同社の最大の売り手であり続けています。

ドキュメント ストレージ市場は 1980 年代から 1990 年代に急速に成長しました。当時、Spacesaver には十数社の競合他社が存在しました。

顧客には、図書館、医療、軍隊だけでなく、民間企業や政府機関も含まれます。 しかし、1990 年代後半までに、同社は紙の記録の保管が行き詰まりになることに気づきました。

「そのとき、私たちは紙の保管場所から物品の保管場所に移りました」とハウベンシルト氏は語った。

この移行は、Spacesaver の既存顧客の多くによって始まりました。図書館や学校は書籍の保管にスペースセーバーを使用し始め、博物館はあらゆるサイズの物品を保管するためのより良い方法を見つけ、警察や軍の顧客は装備、証拠、武器などの物品を保管する用途を見つけました。

同時に、スペースセーバーは、個人用ロッカーやその他の移動不可能な保管システムの新しいライン、貴重ではあるが一般公開されていない博物館や図書館のコレクションのための大規模な「ダークサイト」オフサイト保管システム、およびスタンドアロンのモバイル保管ソリューションを導入しました。積み重ね可能な武器ロッカーや軍用多目的地形車両用の棚など。

1990年代の十数社の競合他社のうち。 ほとんどの企業が調整に失敗して廃業し、ハウベンシルト氏は残りの競合他社を 3 社数えているが、その一方でスペースセーバーは買収と新製品の着実な投入によって成長した。

同社の新しい市場を開拓する能力は、社内の研究開発と、スペースセイバーが顧客のニーズを学び、ソリューションや新製品のアイデアを提供するために頼りにしている契約販売代理店のネットワークからのインプットの成果である、と同社のジェイク・カーター氏は述べた。マーケティングディレクター。

「彼らは最前線の市場から多くの資金を集めている」とカー​​ター氏は語った。

例えば、同社の武器ラックシステムは、2000年代初頭に散弾銃をより安全に保管するためのより良い、より安全な方法を求める米国海兵隊からの要請から生まれたとカーター氏は語った。

武器ラックは、軍の武器庫の高密度移動保管庫から警察署の武器ロッカーまで、さまざまな構成であり、同社最大の事業分野の 1 つです。

もう 1 つの大成功を収めた製品ラインは、高校フットボールのコーチとしてのハウベンシルトの仕事と、用具の保管方法について全国大会で他のコーチと交わした会話から生まれました。

同社は2013年までに何年にもわたって運動競技用のストレージ製品を製造していましたが、その年、ハウベンシルトとスペースセイバーはそれを新たなレベルに引き上げ、対象市場セグメントとして用具のストレージに本格的に取り組みました。

「それは私にとって大きな影響だったので、この市場に参入してみよう、どこへ行くのか見てみましょう、という感じでした」と彼は語った。

その答えは、プロや大学のフットボール チームで広く採用され、他の事実上すべてのスポーツに拡大することでした。 また、一部の大学の間では、棚ユニットをクールな採用ツールとみなして、ワンアップマンシップのゲームも生まれ、一部の大学は、インタラクティブなエンドパネルや金メッキのハンドルなどの精巧な仕上げを求めていました。 ディビジョン I の NCAA アスレチック プログラムは、依然としてこの製品の最大の販売分野です。

ノースウェスタン大学の用具サービス担当アスレチックディレクター補佐であるマイク・バレンタイン氏は、スペースセーバーの棚が、2016年にオープンした練習、競技、レクリエーション施設であるライアン・フィールドハウスの用具室のデザインの一部になることは「なんとなく想定されていた」と語った。 2018年。

「物を保管するという点において、これらは大学の運動競技における業界標準です」とバレンタイン氏は語った。

実際、キャンパス内にスペースセーバー運動競技用保管システムを設置するのはこれで 4 回目だという。 フットボールに加えて、棚のカスタムデザインは、バスケットボール、野球、ソフトボール、バレーボール、レスリング、オリンピックスポーツの他の施設の用具を保管するために使用されます。

「この計画の利点は、計画を 1 つだけ考えられることですが、非常に調整しやすいことです」とバレンタイン氏は言います。

ハウベンシルトさんは、子供たちが小さかった頃、家族でのドライブ旅行でスペースセーバーが設置されている場所をよく指摘したと語った。 1982 年にウィスコンシン大学ホワイトウォーター校を卒業後、同社でキャリアをスタートした彼には、指摘すべきことがたくさんありました。

「休暇中だったので、あちこちで仕事を売ったと言ったら、子供たちは『黙って、お父さん！』と言うので、子供たちを気が狂わせていました。」

それでも、同社の高密度モバイル ストレージ顧客とその特殊な用途のリストは印象的です。

ハウベンシルト氏によると、同社の大麻生産への進出は、スペースセーバーの年間売上高に占める割合は依然として小さいという。

大麻生産を合法化する州が増えているにもかかわらず、多くの生産者は依然として慎重で「近づきがたい」と同氏は言う。

しかし、大麻産業が進化し続けるにつれて、プライベートエクイティ投資家の果たす役割はさらに大きくなり、最終的には大麻産業が少数の非常に大規模な生産者によって支配されるようになるだろうとハウベンシルト氏は予想している。

「我々は今、良い位置にいると思う」と彼は言った。 「我々はその分野のリーダーのようなものではない。しかし、チームに話したように、我々は今製品を手に入れている。我々は毎日学んでいる。辛抱強くプレーを発展させれば、そして、状況が落ち着けば、それは時間の経過とともに私たちのビジネスのさらに大きな部分になるでしょう。」

しかし、彼は食用野菜や野菜の栽培など、他の農業用途における製品の可能性にもっと興奮しています。 その意味で、彼は大麻産業が将来的に大きな利益をもたらす学習の機会であると考えています。

「これは私たちにとって素晴らしいニッチ分野ですが、今後私たちが実際にリソースを集中するのは野菜です」と彼は言いました。 「つまり、機会の大きさを見てみると、それは非常に大きいです。そして現在、鮮度、健康、コスト、そして当然のことながら、さまざまな理由から食品を消費者に近づける傾向にあります」これらの生産者にとって、気候が制御された地域で栽培できれば、天候、干ばつ、飢餓、昆虫などを心配する必要はありません。」

大手スーパーマーケットチェーンが垂直統合に投資し、販売する商品の生産を管理することで、新たな市場が新たに開拓される可能性があるとハウベンシルト氏は予想している。 同氏によると、中には自分で果物や野菜の栽培を始めることを選択する人もいるだろうし、スペースセーバーの準備が整っていることを望んでいるという。

「これが取り決めだ。人々は人々を食べなければならない。彼らは大麻を吸う必要はない」と彼は言った。 「私たちはそれが大きな市場であると感じています。私たちは話しながら調査しており、来年はそれにリソースを投入して、より多くのことを把握しています。しかし、プラットフォームは大麻を通じて存在します。」

Karl Ebert（[email protected]）までご連絡ください。 Twitter で @karlwebert をフォローしてください。