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Sep 17, 2023

清算会社は小売不況で利益を得る

Quando un'attività chiude, tutti gli scaffali, le attrezzature e gli arredi devono essere rimossi

店舗が閉店すると、棚、設備、備品はすべてどこかに移動する必要があります。 そして、スタートアップを立ち上げる人々は、新しいビジネスを整えるために安価なものを望んでいます。

サクラメントの RL Liquidators LLC のラリー・モーガンとライアン・バビノーが登場します。 同社は清算事業を盛んに行っており、10月には店舗什器のオンラインオークションという2つ目の事業を立ち上げる予定だ。 どちらのベンチャーも、今日の小売業界の重要なトレンドである高売上高を利用しています。

それぞれの男性は不況の間に解雇され、養わなければならない家族がいて、自宅の差し押さえに直面した。 バビノーは、ストレージユニットの内容を売買することで請求書を支払おうとしていた。 かつてバビノーと仕事をしたことのあるモーガンもそれに倣った。 すぐに、ガソリン代を節約するために、彼らはオークションに一緒に車で行くようになりました。

サクラメントのサムズ クラブの清算売却を通じて、彼らは新しい事業に出会い、その後パートナーシップを結ぶことになりました。 そのセールで彼らは1,200ドルを費やした。

「当時、1200ドルは大金だった。本当にびっくりしたよ」とモーガンさんは語った。 「その翌日には3,000ドル近く儲かったのです。」

彼らは「これは私たちが家族を養えるビジネスだ」と考えたとモーガン氏は語った。

それは1年と少し前のことだった。 現在、ニューエコノミーを活用するために設立された RL Liquidators は、主に小売備品、レストラン設備、コンベア システムやフォークリフトなどのマテリアル ハンドリング アイテムを売買しています。

モーガンとバビノーは、ウォルマート、ターゲット、オフィス・デポ、タルボッツなど、閉店する店舗で商品を購入するために西海岸中を訪れます。 個人商店からも電話があり、不動産の売却を受け付けてくれる場合もあります。

「一部の人々がどうやって私たちの電話番号を入手したのかはまだ分からないが、彼らは知っている」とモーガン氏は語った。

モーガン氏とバビノー氏は今年の売上高が60万～90万ドル、平均月収が6万ドルを超えると予想している。 彼らは 3 人の従業員を雇用し、リチャーズ大通り沿いに 25,000 平方フィートの内外のスペースを借りています。

モーガンの兄は清算事業のためにソルトレイクシティの倉庫を所有しており、RL清算人らと協力している。

モーガン氏は「われわれには借金はゼロだ。誰にも一銭も借りていない」と語った。 そしてそのおかげで、彼らの個人的な財政も強固な基盤になった――「1年前、私たちは家から追い出される準備をしていた」にもかかわらず。

彼らの顧客には、小売業者、メーカー、消費者が含まれており、特にガレージ用の棚やコレクション用のショーケースを購入する消費者が含まれます。

いわゆるゴンドラ店の棚には「信じられないほどの需要があることがわかった」とモーガン氏は語った。 同氏によると、メーカーは5万ドル未満の買い物をする顧客とは話したがらないため、中小企業は最終的に大金を投じて全国の清算人から輸送された中古の棚を手に入れることになるという。 RL Liquidators には、ゴンドラの棚を探している全米の人々から電話がかかってきます。

プラサービルのハングタウン・マーケットとハングタウン・ディスカウント・シガレッツのオーナーであるリッチ・デパッタさんは、ゴンドラの棚、生き餌クーラー、冷凍庫、その他の商品を自分のマーケットに購入するために1,000ドルを投じた。 同氏はRL清算人らからの買収を「信じられないほど親切な人たち」からの「スーパーディール」だと呼んだ。 オンライン ベンダーに 2,500 ドルを費やしただろうと彼は言いました。

「彼らは、あなたが必要だと想像できるあらゆるものを持っています」とデパッタ氏は言いました。 そして、RL Liquidators のゼネラルマネージャーは、「様子を見るために店に立ち寄ったこともありました。それは、これ以上ないことです。」

サクラメントのテレビ制作会社であるビッグ テーブル メディアは、全国ケーブル ネットワーク向けに制作する家の変身ショー用のバー カートを作るためにいくつかの道路標識を購入しました。

RLリクイデーターズのチームは自社の在庫について「かなり知識があった」とシニア・アソシエート・プロデューサーのティアナ・イェン氏は語った。 彼女は、オンラインで購入するのではなく、購入前に実物を確認できることが気に入りました。

しかし、モーガン氏とバビノー氏にはオンラインオプションも用意されている。 彼らは、オンライン オークション ソフトウェアを購入し、ウェブサイトを作成し、オンライン オークションを作成するためのソフトウェア システムを学ぶために 15,000 ドルから 20,000 ドルを投資します。

彼らは、最初のビジネスに比べて売上が小さくなると予想しています。

「最初の週に100万ドルの収益を考えている」とモーガン氏は語った。

同氏によれば、課題は「十分なものを見つけること」だという。

クリーブランドに本拠を置き、レストラン設備を専門とするRCIオークション・グループのオーナー、ダン・スタントン氏は、「カリフォルニアは間違いなくオンラインオークションにとって未開拓の市場だ」と語る。

彼は南カリフォルニアまたはベイエリアに店を構える独立請負業者を探しています。

オンライン オークション ビジネスに 5 年以上従事してきたスタントン氏は、市場のプレイヤー数が 2 人から 3 人から 30 人から 40 人にまで急増するのを目の当たりにしてきたと語った。 その多くは経済によるものです。 さらに、人々は実際に見たことのない機器を購入することに抵抗を感じなくなりました。

スタントン氏は、業界がさらに拡大すると予想している。 しかし、経済が改善し、備品を降ろす場所を必要とする小売業者が減れば、新規参入者は苦戦するだろうと同氏は言う。

非常に多くの企業が貧血経済で破綻しているため、ほとんどの人はRL清算人にとってビジネスは良好であると考えているとモーガン氏は述べた。 「それは部分的には真実です」と彼は言った。

「経済は私たちの親友だった」とモーガン氏は言うが、それは多くの人が考えているような理由ではないという。 それよりも、景気低迷の中で立ち上げられる新規事業の数が重要だ。

「起業するリスクは、起業しないよりもはるかに小さい」と彼は言う。

この新しい経済において、教育者のスティーブ・カラル氏は、「多くの経営者や企業が示している機知と柔軟性に励まされている」と語った。

カリフォルニア大学デービス校経営大学院のカラル学部長は、「その柔軟性こそが新たな企業や雇用を生むだろう」と語った。 「この地域にとって、この進取的なアプローチをさらに普及させるための条件を作り出すために私たちができることはすべて、経済にとって良いことになるでしょう。

「景気低迷の中でも多くの偉大な企業が誕生した」と同氏は付け加えた。 「その進取の気性が地域経済の回復の原動力となる」。