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Sep 15, 2023

チェックアウトラインから利益を得る時が来ました

Di contenuti sponsorizzati | 1 aprile 2022 Di Perry Kuklin, Direttore Marketing e Marketing

スポンサー付きコンテンツ別 | 2022 年 4 月 1 日

Lavi Industries マーケティングおよび事業開発ディレクター、Perry Kuklin 氏

レジラインは小売業にとって不可欠な部分です。 取引の完了を促進し、顧客満足度を向上させるだけでなく、収益性の高い不動産を活用しています。

チェックアウト ラインは、衝動買いによって引き起こされる小売売上高の 40% ～ 85% を活用するのに役立ちます。 どうやって？ を通して順番待ちの商品販売待っている顧客の目の前に魅力的な商品を並べることができます。

インキュー・マーチャンダイジングとは何ですか?どのように使用しますか?

順番待ちのマーチャンダイジングは次のような場合に行われます。支柱 、ラック、テーブル、バスケット、看板、その他のアクセサリが力を合わせて列を作り、顧客が列に並んでいる間に製品や広告メッセージを戦略的に表示します。 複雑に聞こえますか? そうではありません。 実際、3 つの簡単なステップでインキュー マーチャンダイジング システムを計画できます。

インキューマーチャンダイジングシステムを計画する方法:

カスタマー ジャーニーは、チェックアウト キューを計画する際の重要な考慮事項です。 次の機能をキュー設計に組み込んでみてください。

商品のディスプレイはあらゆる形や形式をとることができます。 試すインパルスボウル支柱の上に直接取り付けられるので、素早く簡単に追加できます。 スライドモジュラースラットウォールまたは、支柱の間にワイヤーグリッドパネルを設置し、ペグと棚を追加して、選択した製品をより適切に表示できる柔軟なオプションを提供します。 追加エンドキャップディスプレイ平方フィートあたりの売上をさらに増やすことができます。

繁忙期にキューを迅速に拡張するには、ロールインします。ポータブルゴンドラ支柱を使用してキューの最後尾に接続します格納式ベルト 。 すぐに行列の長さを伸ばし、新しい商品も追加しました。

マーケティングと広告をキューに含めることで、マーチャンダイジングを次のレベルに引き上げることができます。 統合型サイネージ システムは、視聴者を活用してマーケティング キャンペーンを強化し、クロスセルの機会を促進し、購入の意思決定に影響を与えるための優れた方法です。 オプションには、ポスター表示、バナー、パネルトップの「違反者」が含まれます。

インキューマーチャンダイジングシステムのベストプラクティス

行列の規模に関係なく、チェックアウト時の商品の量のバランスを保つことをお勧めします。 商品が少なすぎると機会が無駄になる可能性があるのと同様に、ディスプレイに商品を詰め込みすぎると、圧倒的な環境になり、追加の衝動販売ができなくなる可能性があります。

キューの外側の境界を無視しないでください。 技術的にはキュー内ではありませんが、その周囲には主要な商品販売用不動産が提供されています。 商品計画の周囲に細心の注意を払うと、平方フィートあたりの売上が大幅に増加します。

最後に、高さ 36 インチから 48 インチの商品ディスプレイやパネルを使用して、視線を確保します。 高すぎるディスプレイは販売トンネルを生み出し、顧客に「閉じ込められた」と不快感を与える可能性があります。

結論

待ち時間はショッピングに費やせる時間であり、そうすべき時間です。 顧客は継続的なショッピングの機会とイライラのない待ち時間体験に感謝するでしょう。一方、あなたは衝動販売を活用して全体的なビジネスの成功をさらに高めます。

著者について

ペリー・ククリンは、マーケティングおよび事業開発のディレクターです。ラヴィ・インダストリーズは、公共案内およびキュー管理システムの大手プロバイダーです。 彼は 20 年間の大部分を、企業が最も厄介な顧客の流れと群衆管理の問題を解決できるよう支援してきました。

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